検索順位を上げるだけではない、SEOの基本と考え方
「SEOという言葉は知っているけれど、具体的にどのような施策なのか分からない」
「記事を増やしているのに、検索や問い合わせにつながらない」
「広告とSEOの違いや、それぞれの役割を整理したい」
このような悩みを抱える企業や担当者は少なくありません。
SEOは、Googleなどの検索結果を通じて、自社のページを必要な人に見つけてもらいやすくする取り組みです。
ただし、検索順位やアクセス数を増やすことだけが目的ではありません。
顧客は、課題の解決方法や商品、相談先を検索します。
そのときに、自社が持つ情報や専門性を届ける。
そして企業やサービスへの理解を深めてもらうことが、SEOの役割です。
そのため、SEOは記事を増やしたり、検索キーワードを文章に詰め込んだりするだけの施策ではありません。
まず、検索する人が何を知り、何を判断しようとしているのかを理解します。
そのうえで、自社が伝えるべき情報をWebサイト全体で整理する必要があります。
本記事では、SEOの基本的な考え方、Google検索にページが表示される仕組み、主なSEO対策の種類、Web広告との違いまで、初めて取り組む方にも分かりやすく解説します。
SEOとは？検索を通じて必要な情報を届ける取り組み
SEOとは、「Search Engine Optimization」の略で、日本語では「検索エンジン最適化」と呼ばれます。
Googleなどの検索結果で、自社のWebページを見つけてもらいやすくするための取り組みです。
ただし、SEOの目的は、単に検索順位を上げることではありません。
商品やサービスについて調べている人、課題の解決方法を探している人に対して、必要な情報を適切なタイミングで届けることが、本来の役割です。
例えば、ある企業のマーケティング担当者が、新しい事業の集客方法について悩んでいるとします。
担当者はGoogleで、
- 「新規事業 マーケティング」
- 「Web集客 何から始める」
- 「SEO 広告 違い」
といった言葉を検索するかもしれません。
その検索結果に、自社の記事やサービスページが表示されれば、これまで接点のなかった相手に、自社を知ってもらうきっかけが生まれます。
記事を読んだ人が、
「自社の課題が少し整理できた」
「この会社の考え方や専門性を知りたい」
「具体的に相談してみたい」
と感じれば、検索から企業への理解や信頼が少しずつ育っていきます。
つまりSEOは、アクセス数を増やすためだけの施策ではありません。
SEOを含むWebマーケティング全体の考え方については、「Webマーケティングとは？成果につなげる全体設計と施策の優先順位」でも解説しています。
検索する人の疑問に答えながら、自社の専門性や考え方、提供できる価値を伝える顧客接点でもあります。
SEOで対象になるのは記事だけではない
SEOというと、ブログやコラムをたくさん公開する施策だと思われることがあります。
しかし、検索結果に表示されるのは記事だけではありません。
例えば、
- サービスページ
- 商品ページ
- 導入事例
- よくある質問
- 会社概要
- 店舗情報
- 調査レポート
- 採用ページ
なども、検索を通じて見つけてもらうための重要なページです。
「SEO対策＝記事を書くこと」と考えてしまうと、アクセスは増えても、サービスの内容や企業の強みが伝わらないサイトになることがあります。
大切なのは、顧客が知りたい情報と、自社が伝えるべき情報を整理し、それぞれに合ったページを用意することです。
基本的な疑問には解説記事で答え、具体的な支援内容はサービスページで伝え、導入後のイメージは事例で補う。
このようにページごとの役割を整理することで、検索から訪れた人が次の情報へ進みやすくなります。
SEOは検索キーワードを詰め込むことではない
かつては、検索キーワードを文章中に何度も入れたり、内容の似たページを大量に作ったりする手法が使われることもありました。
現在は、検索した人の目的に合った、分かりやすく信頼できる情報を提供することが基本です。
Googleも、検索エンジン向けに作るのではなく、ユーザーにとって役立つコンテンツを作ることを基本として案内しています。
例えば「SEOとは」と検索する人が知りたいのは、難しい専門用語の一覧ではありません。
- SEOは何のために行うのか
- どのような仕組みで検索結果に表示されるのか
- 何をすればよいのか
- 広告とは何が違うのか
- 自社でも取り組むべきなのか
といった疑問への答えです。
検索した人が抱えている疑問を理解し、必要な情報を分かりやすく整理することが、SEOの出発点になります。
検索順位は目的ではなく、途中の指標
検索順位が上がることは、SEOの成果を確認する一つの指標です。
ただし、1位に表示されても、獲得したい顧客に読まれていなければ、事業成果にはつながりません。
反対に、検索数がそれほど多くないテーマでも、自社の専門性と顧客の課題が強く重なる内容であれば、問い合わせや商談につながる可能性があります。
SEOでは、順位やアクセス数だけでなく、
- どのような人が訪れているか
- 自社の価値が理解されているか
- 関連するページまで読まれているか
- 問い合わせや相談につながっているか
まで確認する必要があります。
SEOとは、検索エンジンだけに向けた施策ではありません。
検索する人と企業の情報をつなぎ、その後の理解や比較、問い合わせへ進みやすい状態をつくる取り組みです。
SEOの基本を理解したら、次に重要なのは「何から取り組むか」という優先順位です。
記事を増やす前に整理しておきたい考え方は、「SEOで成果を出すための進め方｜記事を増やす前に考えたい優先順位」で解説しています。
Webマーケティングは、SEOや広告、SNSなどの施策を増やすことが目的ではありません。
大切なのは、自社の強みや顧客の動きを整理したうえで、「今、何から取り組むべきか」を決めることです。
ラテンサムライでは、ブランドやマーケティングの課題整理から、必要な施策の優先順位づけ、実行・改善まで伴走しています。
「何から手をつければいいかわからない」という段階でも構いません。
気になるテーマがあれば、そのままご相談ください。
